Що продавати в інтернеті восени

Особливості осіннього продажу в інтернет-торгівлі

Осінні продажі в e-commerce мають свої особливості, пов’язані зі зміною купівельних уподобань та поведінкою споживачів. Це:

• Збільшення попиту на теплий одяг та аксесуари. Восени люди починають готуватися до зими та купувати куртки, пальта, светри та інші теплі речі.
• Зростання популярності товарів для домашнього затишку. З настанням холодів люди починають більше часу проводити вдома і прагнуть створити затишну атмосферу. Це призводить до збільшення продажів таких товарів для дому, як пледи, подушки, свічки та інші милі речі.
• Підвищення попиту на сезонні продукти. Восени на прилавках з’являється багато продуктів з овочів та фруктів, які мають великий попит у покупців. Це пастила, корисні солодощі, овочеві чіпси, сушені та в’ялені овочі, консерви.

Важливо зважати на ці особливості при плануванні осінніх розпродажів та акцій в інтернет-магазинах. Наприклад, можна запропонувати покупцям знижки на теплий одяг або провести акцію «два за ціною одного» на сезонні продукти. Крім перерахованих факторів, восени і покупці, і підприємці повертаються із відпусток. Бізнесмени швидко вливаються у робочий процес та активізують продажі.

Як вибрати товари для продажу восени

Ринок онлайн-товарів сьогодні пропонує величезний вибір продукції. Кількість постачальників помітно зростає, тому конкуренція у сфері e-commerce постійно зростає. Щоб успішно продавати свій товар чи послугу, важливо знати, які пропозиції найбільш популярні серед споживачів.

Для аналізу попиту товари використовують сервіс Google Trends.

Google Trends – безкоштовний сервіс компанії Google, який дозволяє аналізувати динаміку популярності пошукових запитів. За його допомогою можна дізнатися, які товари або послуги мають найбільший попит у користувачів Google.

Для аналізу попиту на товари за допомогою Google Trends необхідно виконати такі кроки:

1. Відкрити сайт trends.google.com .
2. Ввести цікавий товар або послугу в пошуковий рядок. Наприклад “iPhone”.
3. Вибрати країну та період часу, за який потрібно проаналізувати попит.
4. Натиснути кнопку “Пошук”.
5. Google покаже графік, на якому відображатиметься динаміка популярності товару або послуги за вибраний період.
6. Провести аналогічний аналіз для інших товарів та послуг.

Важливо, що дані Google Trends можуть бути неточними для деяких регіонів або товарів, оскільки вони базуються на статистиці пошукових запитів користувачів тільки Google. Проте, загалом, цей сервіс може бути корисним інструментом для аналізу попиту різні товари та.

Відстежувати попит на товари, визначати найпопулярніші товари та ніші, а також виявляти тренди та сезонні зміни продавцям маркетплейсів допомагають внутрішні та сторонні сервіси аналітики.

До внутрішніх сервісів аналітики маркетплейсів належать:

• Аналітика продажу. Вона надає інформацію про продаж товарів, включаючи дані щодо виручки, кількості продажів та середньої вартості товару.
• Статистика переглядів та додавань до кошика. Сервіс показує скільки користувачів переглянули товар і скільки додали його в кошик.
• Відгуки та оцінки покупців. Дозволяють оцінити якість товару та рівень задоволеності покупців.
  Сегментація покупців Дозволяє визначити основні групи покупців та їх переваги.

Сторонні сервіси аналітики, такі як Google Analytics, SimilarWeb, Moneyplace, SellerFox та інші, надають ширший спектр даних про поведінку користувачів на сайті маркетплейсів, включаючи демографічні дані, географію користувачів, джерела трафіку, найбільш популярні категорії товарів та ін.

Сезонні товари мають певний термін продажу. Потрібно спіймати пік попиту та продажів, інакше можна зазнати збитків. Для зменшення збитковості під час продажу сезонних товарів можна використовувати такі стратегії:

• Правильне планування асортименту. Потрібно вивчити попит на сезонні товари в минулі роки та скласти прогноз на поточний сезон. Це допоможе визначити, які товари будуть мати найбільший попит і які запаси необхідно створити.
• Управління запасами. Контроль рівня запасів та своєчасне їх поповнення дозволять уникнути дефіциту товарів у пікові періоди продажу. Система управління запасами допоможе оптимізувати замовлення та мінімізувати витрати.
• Гнучка цінова політика. Встановлюйте різні ціни товарів залежно від сезону. Наприклад, можна запропонувати знижки перед початком сезону або підняти ціни на пік сезону.
• Рух товару. Розробте маркетингову стратегію, яка привертатиме увагу покупців до сезонних товарів. Це може включати рекламні кампанії, акції, знижки та інші методи просування.
• Співпраця з партнерами. Знайдіть партнерів, які можуть допомогти у просуванні ваших товарів або запропонувати додаткові послуги (наприклад, доставку чи зберігання товарів).
• Розвиток інфраструктури. Покращуйте інфраструктуру вашого бізнесу, щоб забезпечити зручність та швидкість обслуговування покупців у пікові сезони. Це може включати збільшення кількості точок продажів, покращення логістики тощо.

Популярні категорії товарів для продажу восени 2023 в інтернет-магазинах та на маркетплейсах

Для того, щоб зрозуміти, що буде добре продаватися, потрібно переглянути статистику продажів за попередній рік. Проаналізувати, що добре продавалося минулого сезону. 80% товарів люди купують із сезону в сезон, тому що їх потреби не змінюються. Розглянемо 10 найпопулярніших категорій осінніх товарів.

Одяг та взуття

Починаючи з вересня, добре продаються куртки, светри, джинси, термобілизна, теплі спортивні костюми. Люди починають готуватися до холодів і шукають одяг, у якому вони не змерзнуть. На маркетплейсах викладено широкий асортимент товарів від різних продавців різної цінової категорії, що збільшує шанси на продаж.

Зі взуття добре продаються гумові чоботи. Вони не тільки захищають ноги від промокання, а й підкреслюють індивідуальність та стиль покупців.

На піку сезонних продажів залишаються кросівки. Це зручне популярне взуття, яке носять і дорослі, і діти. Після літнього сезону покупці шукають утеплені моделі, які у широкому асортименті представлені на маркетплейсах.

Аксесуари

Насамперед це парасольки, дощовики та плащі. Ці товари продаються протягом осені. Їх купують як для себе, так і подарунок. Шарфи, шапки, берети, рукавички підходять практично всім, незалежно від віку, статі чи стилю одягу. Вони можуть доповнити та прикрасити будь-який образ.

Люди завжди хочуть виглядати модно та стильно. Аксесуари допоможуть у цьому, додаючи індивідуальність та характер образу. Зі зміною трендів та моди попит на аксесуари також зростає. Це створює можливості для продавців, щоб запропонувати нові та актуальні товари.

Нагрівальні прилади та опалювальне обладнання

Восени нагрівальні прилади витісняють із квартир, будинків та офісів вентилятори та кондиціонери. Люди починають готуватись до зимового періоду. Опалення у міських квартирах включають на початку жовтня. Тому попит на обігрівачі, каміни та системи опалення зростає. Якщо покупці не живуть у приватному будинку з власною котельнею, то з радістю в період перших холодів використовуватимуть електрокаміни, конвектори та опалювальні прилади.

В інтернет-магазинах та на маркетплейсах це створює додаткові можливості для продажу таких товарів. Крім того, восени багато людей займаються будівництвом та ремонтом своїх будинків та квартир. Це також сприяє підвищенню попиту на обігрівачі та інші системи опалення.

Товари для дому

З настанням холодної погоди люди шукають способи зігрітися. Вони більше часу проводять удома, тому купують товари для створення затишку. Попит на пледи, ковдри, подушки, постільну білизну, електрокаміни та свічки збільшується.

Крім цього, багато хто починає готуватися до свят. День  Захистників і Захистниць України, День вчителя, Хелловін, Різдво, Новий рік. Товари із цієї категорії охоче купують для подарунків рідним та близьким.

Побутова техніка

Осінь – час збирання врожаю. На ринках та в магазинах у великій кількості продаються свіжі овочі та фрукти. Їх можна переробити і зберегти або приготувати з них свіжі соки. Тому на маркетплейсах та в інтернет-магазинах чудово продаються соковижималки, сушарки для овочів та фруктів, блендери.

Дитячі товари

Восени на маркетплейсах та в інтернет-магазинах продажі дитячих товарів можуть збільшитись з кількох причин. Багато батьків купують своїм дітям одяг, взуття та шкільне приладдя, оскільки старі речі дітям малі чи несподівано порвалися у школі. Багато магазинів пропонують спеціальні акції та знижки на дитячі товари восени, що стимулює батьків до покупок.

Також восени починається сезон дощів, і батьки більше часу проводять із дітьми не на вулиці, а вдома. Тому батьки купують дітям нові книжки, іграшки та настільні ігри.

Продукти та інвентар для приготування гарячих напоїв

З настанням холодів люди починають зігріватись гарячими напоями. Тому на маркетплейсах збільшуються продажі кавоварок, турків та френч-пресів для чаю. Багато людей вважають за краще готувати напої самостійно, а не купувати їх у кафе чи ресторанах. Добре продаються термокухлі, термоси, кава, какао, чай, шоколад, а також супутні товари: набори для глінтвейну, кориця, цукрозамінник, рослинне молоко.

Книги та журнали

Восени у людей стає більше вільного часу. Не всі люблять дивитись серіали. Багато хто проводить вечори за читанням книг, журналів, в’язанням. Тому на маркетплейсах збільшуються продажі любовних романів, трилерів, детективів, журналів з в’язання та садівництва.

Шкільні та канцелярські товари

З настанням осені попит на шкільне та канцелярське приладдя збільшується. Діти записуються в гуртки та творчі студії, де для виконання робіт потрібні канцтовари: зошити, ручки, олівці, фломастери, фарби, пензлі, гуаш, пластилін, килимки. Багато інтернет-магазинів восени пропонують спеціальні акції та знижки на шкільні та канцелярські товари, щоб стимулювати покупців до покупок.

Товари для домашніх тварин

З настанням холодів та дощів тварини потребують теплого непромокаючого одягу та взуття для захисту від опадів та низьких температур. Багатьох тварин переводять на зимовий раціон, який може містити додаткові вітаміни та мінерали. Тому осінні корми та одяг для собак мають попит в інтернет-магазинах.

Успіх продажу на сайтах електронної комерції залежить від правильного вибору ніші та категорії товарів. До вибору товарів, що продаються, слід підходити ретельно і грунтовно. Аналізувати ринок і нішу, щоб підібрати найзатребуваніші товари, за продаж яких можна отримати максимальну виручку. Не забувати використовувати в роботі послуги аналітики, вивчати нові тренди і співпрацювати з надійними постачальниками.