Вільні ніші для бізнесу в Україні

При виборі ніші для бізнесу підприємці-початківці стикаються з проблемою: майже всі напрямки давно і міцно зайняті, а деякими пропозиціями ринок просто перенасичений. Працювати з чимось банальним не хочеться, багато ідей на старті не витримають колосальної конкуренції: варто розглядати ніші, які поки що не зайняті або перебувають на етапі розвитку – такі в Україні є, їх не мало. Розповідаємо про найкращі вільні ніші, які підходять для e-commerce-бізнесу.

Взуття великих та маленьких розмірів

Великі торгові мережі та інтернет-магазини орієнтуються на ходові розміри взуття, які швидко розкуповують незалежно від сезону року. Українські споживачі скаржаться на те, що потребують взуття нестандартних розмірів:

• Маленькі розміри. Йдеться про моделі для чоловіків та жінок, виконані у розмірах 34, 35, 36, 37. Деякі споживачі вказують на те, що змушені купувати чоботи та туфлі у відділах для дітей: в інтернет-магазинах складно знайти подібні варіанти, якщо вони з’являються, то їх дуже швидко розкуповують;
• Великі розміри. У цій ніші спостерігається дефіцит переважно жіночого взуття від 42 розміри. Такі моделі є в українських продавців, але їх мало, а дизайн бажає кращого.

Для розвитку бізнесу у цій ніші необхідно налагодити співпрацю з європейськими та азіатськими постачальниками, ще одне рішення (вимагає фінансових вливань) – відкриття власного виробництва. Власні виробничі потужності дозволяють запропонувати споживачеві не тільки нестандартне, але й гарне ортопедичне взуття великих або маленьких розмірів. Робота в цьому напрямку забезпечує швидке залучення постійних клієнтів: середньостатистичний українець купує щонайменше 3 пари взуття на рік, а також домашні капці .

Одяг великих та маленьких розмірів для дорослих

Ситуація з одягом маленьких і великих розмірів не краще, ніж із взуттям.

Звичайно, в Україні є бренд VOVK, магазини «Пішна Краса» та інші виробники, проте ніша поки що залишається не заповненою. Зайняти її допоможе або власне виробництво, або співпраця із зарубіжними брендами, за відсутності стартового капіталу – дропшипінг , для якого знадобиться сторінка в соціальних мережах або інтернет-магазин. При розвитку напрямку рекомендується почати з найпопулярніших моделей одягу:

• нижня білизна та аксесуари (рукавички, поясні ремені);
• панчішно-шкарпеткові вироби: колготки, лосини, панчохи та пояси для них;
• літні, зимові та демісезонні сукні «на кожен день»;
• светри, жакети, блузки, футболки;
• джинси різних фасонів та класичні штани;
• спортивні та ділові костюми;
• верхній одяг, наприклад, пальто та пуховики.

У міру розвитку асортимент можна буде доповнити вечірні сукні, тематичні костюми та інші речі. Під час створення стратегії продажів необхідно передбачити можливість примірки у пунктах видачі чи відділеннях «Нова Пошта», з урахуванням яких облаштовані приміщення із дзеркалами і пуфиками.

Онлайн-клуби для дітей

Після початку пандемії COVID-19 багато батьків зіткнулися з проблемою: як розвивати творчі та інші навички в умовах пандемії. Експерти прогнозують, що після покращення епідеміологічної обстановки тенденція до дистанційного навчання збережеться, тому відкриття творчої онлайн-студії чи клубу є перспективним рішенням – ця ніша знаходиться на початкових етапах формування.

Інтерес представляють такі види занять:

• малювання, створення виробів ручної роботи (ліплення з глини, пап’є-маше, розпис тканини або скла, інші);
• спів та музичне мистецтво;
• розвиток дрібної моторики, концентрації уваги та інших навичок для найменших, займатимуться батьки з дітьми до 3-4 років;
• предметні заняття: біологія, математика, робототехніка;
• логопедія для розвитку правильної мови;
• заняття з шахів, багато інших.

В онлайн-студії можна реалізувати кілька форматів, наприклад, відеоуроки та заняття з реальним педагогом, художником чи музикантом із залученням дистанційних технологій. Програми мають бути адаптовані для дітей різного віку (дошкільнята, молодші та старші школярі), а також під поточний рівень підготовки (новачки, з певним запасом знань).

Діабетичні товари

В інтернеті продаються глюкометри, медикаменти та інші життєво важливі товари для людей, які страждають на цукровий діабет. В цей же час асортимент продуктів, дозволених до споживання, досить обмежений, що особливо актуально для солодощів та десертів.

Підприємці можуть звернути увагу на цю бізнес-нішу, але для успішного ведення діяльності потрібно буде знайти постачальників, які забезпечать інтернет-магазин різноманітною продукцією:

• батончики, цукерки;
• печиво, пряники;
• цукрозамінники та суміші для випічки;
• шоколадна паста, хлібці та галети;
• напої: лимонади, соковмісні, гарячий шоколад;
• шоколад у плитках, зефір та інша продукція на основі сорбіту, стевії, фруктози.

Що ширший асортимент, то більше постійних клієнтів вдасться залучити. В Україні понад 2 мільйони людей хворіють на цукровий діабет: всі вони потребують різноманітного харчування, що дозволяє вести звичний спосіб життя із турботою про здоров’я.

Екологічна косметика для тварин

Еко-тренди захлеснули світ, проте споживачі хочуть купувати органічний та безпечний догляд не лише для себе, а й для домашніх вихованців. За статистикою 2013 року 57% українців мали свійських тварин, а у 2016 році Україна посіла 2 місце у світі за кількістю котів на людину.

Найбільшою популярністю користується косметика для котів та собак, але не варто забувати про гризунів, птахів та екзотів. Натуральна косметика не повинна містити барвники, ароматизатори та інші компоненти, здатні викликати алергічну реакцію та завдати шкоди навколишньому середовищу.

Вибираючи цю нішу, варто звернути увагу на такі товари , які затребувані у власників домашніх тварин, ветеринарних клінік та грумерів (майстри зі стрижки):

• мило, бальзами, кондиціонери та шампуні для очищення вовни;
• маски для відновлення, блиску, живлення шерсті тварин;
• сухі шампуні для швидкого усунення забруднень;
• засоби для гігієни порожнини рота, наприклад, зубні пасти та щітки (самоочисні, з довгими ручками);
• спреї-антистатики та склади для надання блиску вовни;
• парфуми для домашніх тварин;
• блискітки, пудри та інша косметика, яку використовують у рамках підготовки тварин до виставок та конкурсів.

Лінійки можна розширити за допомогою складів для боротьби з паразитами (блохи та кліщі), швидкої дезінфекції ран та обробки вух (гелі, лосьйони, пудра, інше). Інтернет-магазин, що займається реалізацією натуральної косметики для тварин, може вести співпрацю з приватними клієнтами та компанія, впровадивши в асортимент засоби у різних упаковках: до 1 літра – для домашнього використання, 1-5 літрів – для клінік та салонів.

Уживані товари

Попит на товари, що були у вжитку, зростає, що зумовлено низкою факторів. Одна група споживачів купує таку продукцію заради вигоди, друга – із турботою про природу, а третя просто любить шукати цікаві речі. З настанням пандемії барахолки, стокові магазини та секонд-хенди працюють із перебоями, тому торгівля у цій ніші поступово йде шляхом диджиталізації. Інтернет-магазин вживаних товарів – гарне рішення для підприємця, який має скромний бюджет і хоче залучити широку аудиторію.

Продавати можна різні товари:

• техніка із Європи;
• одяг і взуття;
• дитячі іграшки, книжки;
• посуд та текстиль;
• килими, годинники та прикраси (переважно оригінальна біжутерія);
• товари для тварин: лежанки, кігтеточки, клітини для птахів та гризунів, інше.

Перелічені товари продають багато приватних продавців, однак клієнти побоюються таких угод: немає гарантії, що обрана сукня або пральна машина повністю відповідатимуть заявленим характеристикам, як технічним, так і на вигляд. Для початку роботи в ніші потрібно знайти партнера за кордоном чи українську компанію, яка займається оптовими поставками перерахованих товарних груп.

Онлайн-стікершопи

Вінілові та інші види наклейок – високомаржинальний товар, який можна успішно продавати у будь-якому регіоні України. Ніша відрізняється перспективністю і поки що не наповнена пропозиціями, а створення бізнесу – вимагає мінімальних інвестицій. Основними клієнтами інтернет-магазину будуть зумери – підлітки та молоді люди, народжені після 1995 року.

Асортимент можна формувати із залученням 3 способів:

• самостійне виробництво, для якого потрібно буде купити обладнання (плотер) та матеріали для перенесення зображень. При виборі останніх не варто забувати про авторські права: ідеї для натхнення та готової продукції краще шукати на фотостоках. Можна залучити митця, але такий підхід суттєво збільшує бюджет проекту;
• пошук постачальників. Простіший шлях – пошук постачальників, які готові забезпечити інтернет-магазин необхідною продукцією. І тут підприємець зможе працювати спокійно, не боячись гніву правовласників зображень;
• самостійна закупівля. Партію стікерів можна придбати на Etsy.com, Aliexpress та інших майданчиках.

Виробництво одного стікера середнього розміру коштує менше за гривню, продати наклейки можна з націнкою понад 400-500%, що є хорошим результатом. У закупівлі стікери теж недорогі, а бізнес має перспективи масштабування: через час можна відкрити наземну точку продажів, наприклад, у торговому центрі.

Великі компанії продають стікери, але клієнти вибиратимуть продавців, що пропонують не лише широкий, але й актуальний асортимент. Якщо ви хочете зайняти цю нішу, то доведеться відстежувати молодіжні тренди та крокувати в ногу з часом. Для старту знадобиться інтернет-магазин та бюджет до 5-10 тисяч гривень.

Товари для фітодизайну

Інтерес до озеленення приміщень зріс протягом останніх 2-3 років, що також пов’язано із самоізоляцією та кількістю часу, який українці стали проводити вдома. Раніше фітостіни могли дозволити собі лише великі магазини, торгові центри та салони, зараз такий формат дизайну є доступним для кожного.

Ця бізнес-ніша підходить для підприємців, які добре розуміються на питаннях дизайну та озеленення або ж готові найняти професіоналів. Асортимент інтернет-магазину, що пропонує товари для фітодизайну, може складатися з таких позицій:

• рослини у горщиках або насіння для самостійного вертикального озеленення;
• панелі зі стабілізованого моху та готові фітокартини;
• декоративні модульні покриття;
• LED фітоленти та лампи;
• підвісні мішки для посадки, касети для розсади, фітомодулі;
• комплектуючі, що дозволяють виконати облаштування фітостен.

Багато людей хочуть створити фітостену, але не знають, з чого краще розпочати: в інтернет-магазині має бути реалізоване безкоштовне консультування. Ще одне конкурентоспроможне рішення – супровід споживача, наприклад створення дизайн-проекту з подальшим облаштуванням. Кількість додаткових послуг залежить від бюджету підприємця: їх можна буде поступово додавати в міру зростання прибутковості інтернет-магазину.

Інтернет-магазин товарів для алергіків

Товари для людей, які страждають від алергічних реакцій, продають повсюдно, але інтернет-магазинів, у яких можна купити все й одразу – не надто багато. Підприємець-початківець у 2021 році може вибрати цю нішу, щоб реалізувати наступні товарні групи:

• ортопедичні подушки з лушпиння;
• косметичні засоби для людей, які страждають від чутливої ​​шкіри чи очей, мають непереносимість агресивних компонентів;
• продукти без лактози та глютена;
• гіпоалергенні постільна білизна та ковдри;
• протиалергенні чохли, сітки «антипил».

Асортимент слід доповнити очищувачами повітря, спеціальною побутовою хімією та іншою продукцією, яку можна безпечно використовувати при хронічних алергічних реакціях, астмі. При правильному розкручуванні інтернет-магазин відразу придбає постійних клієнтів, які купуватимуть товари регулярно і запустять сарафанне радіо.

Мікрозелень

Кожен третій українець піклується про правильність харчування, основним компонентом якого є мікрозелень – молоді пагони рослин (редис, пшениця, горох, рукола, інші), що містять рекордну кількість вітамінів, макро- та мікроелементів.

Продаж мікрозелені – відносно новий для України напрямок , тому в ніші можна успішно розвивати малий та середній бізнес. Продукція відрізняється високою маржинальністю: 50 грам пророщеної редиски чи пшениці продають за ціною 45-60 гривень.

Мікрозелень на продаж можна вирощувати самостійно, для чого знадобляться стелажі, LED або інші лампи, а також насіння. Підприємець має можливість купити гідропонну установку, вартість якої становить від 10 тисяч гривень, що залежить від розмірів та потужності. Збут готової продукції здійснюється в ресторани, точки швидкого харчування, послуги доставки їжі додому: ведеться співпраця з B2B-клієнтами.

Можна піти більш простим шляхом, купуючи готову мікрозелень для подальшого перепродажу. У будь-якому випадку потрібно подбати про оформлення всіх необхідних дозволів, оренду приміщень для вирощування, зберігання та упаковки продукції, а також сертифікати відповідності. За невеликого бюджету краще починати локальну роботу в одному місті чи регіоні з перспективою поступового масштабування бізнесу.

На закінчення

При виборі ніші для бізнесу в 2021 варто відштовхуватися від бюджету, попиту на ті чи інші товари, тенденцій ринку і конкуренції. При малому бюджеті можна почати з дропшипінгу одягу та взуття нестандартних розмірів.

Для новачків в e-commerce підійдуть прості напрямки, такі як інтернет-магазини вживаних товарів та дієтичних продуктів. Розвиток бізнесу з продажу товарів для фітодизайну чи натуральної косметики для тварин потребує солідного бюджету, а також залучення профільних спеціалістів. Якщо ви хочете створювати продукцію самостійно, можна зробити вибір на користь стікерів або вирощування мікрозелені.

Головне – знайти напрямок, у якому ви знаєтеся і з яким готові працювати. Проаналізуйте попит у своєму регіоні, виконайте моніторинг потенційних конкурентів та постачальників, проведіть опитування, які допоможуть краще розуміти бажання та потреби сучасного клієнта. Починайте роботу з малих партій продукції: якщо щось піде не так, можна швидко змінити сферу діяльності без серйозних фінансових втрат.