Як вийти на виробника в Китаї

Alibaba, 1688, TaoBao, TMALL, MadeInChina … – майданчиків, де знайти китайські товари для перепродажу безліч. Але як серед мільйонів продавців знайти — виробника, а не перекупа чи шахрая?

Де шукати виробників товарів у Китаї

Усіх китайських виробників умовно поділяють на дві великі групи:

1. Виробники, які шукають покупців. Зазвичай вони мають свою торгову марку, лінійки продукції. Шукати їх товари  можна на 1688.com
2. Фабрики, які продають свої товари, а беруть замовлення виробництва від клієнтів. У них немає своїх лінійок товарів, сайту з асортиментом та профілів на китайських майданчиках. Їхні контакти потрібно шукати через китайську пошукову систему Baidu. А далі або домовлятися про листування, або їхати туди і обговорювати умови на місці (але це потрібно вкрай рідко).

Наприклад, є фабрика з пошиття сумок. У них немає своїх моделей, але вони виготовлять такі сумки, як ви замовите.

Шукаєте цю фабрику на Baidu → знаходите контакти → пишете у месенджер WeChat → фабрика запускає виробництво.

Як відрізнити виробника від перекупу

Спочатку шукаємо компанію-виробника, потім перевіряємо, чи є вона такою.

Знаходимо відмітку виробника

На кожному майданчику виробники відзначені по-своєму. Наприклад, на 1688.com — знайти виробника можна за ієрогліфами 生产厂家 у картці товару.

Наведіть курсор на «шапку» картки товару, щоб побачити дані, що розкриваються.

Також у постачальника буде достатньо однорідний асортимент (наприклад, лише запчастини до електросамокатів), а великий асортимент різноманітної продукції – ознака торгової компанії.

Виробники зазвичай дають гарантію на товар, у них можна купити запасні частини і комплектуючі.

Перевіряємо документи

Якщо продавець назвався виробником, то це ще не означає, що так і є. Наприклад, зареєструватися на 1688.com має право будь-яка китайська юридична особа, без жодного підтвердження, хто він — фабрика чи перекуп. Тому треба ще переконатися у його чесності.

Для цього перевірте його документи (ліцензію на ведення комерційної діяльності). Якщо їх немає у вільному доступі, запитайте документ через WeChat.

Ліцензія на ведення комерційної діяльності (бізнес-ліцензія) у Китаї – це аналог нашого свідоцтва про реєстрацію юридичної особи. Китайською — 营业执照

Ліцензія потрібна, щоб:

• переконатися, що компанія має діючу ліцензію на ведення бізнесу;
• подивитися точну назву компанії китайською мовою (на торгових майданчиках вона може бути некоректною).

Щоб перевірити, чи виробник перед вами:

1. Відкрийте пошуковик baidu, за допомогою Google-перекладача подивіться, де взагалі «засвітилася» компанія.
2. На сайті перевірки підприємств aiqicha.baidu.com знайдіть відповідне підприємство.
3. 3. Перевірте всі дані, але нас особливо цікавить графа «сфера діяльності». У виробника обов’язково буде дозвіл на виробництво (生产、制造、製作). У перекупу — оптова торгівля, експорт (货物和技术进出口) та ін.

Тут же можна перевірити, чи йому належить торгова марка, яка вказана на 1688, чи збігається його місцезнаходження на карті з юридичною адресою компанії, власників, номер ліцензії, дату заснування та ін.

Чому 1688

Чому як приклад ми всюди використовуємо 1688? Тому що більшість надійних виробників можна знайти саме на цьому майданчику. Головний його конкурент – Алібаба – поступається за багатьма параметрами:

• Ціна вище. Тут англомовні продавці, які торгують на іноземців, тому ціна вища, ніж на внутрішньокитайському ринку. Більш того, багато перекупів просто завантажують фото з 1688 і перепродують за ціною вище.
• Зорієнтуватися за ціною неможливо – вона майже завжди тут вказана зразкова і відрізняється від реальної в середньому на 30-200%.
• Немає захищеної угоди.
• Більшість продавців вимагають оплати на картку.
• Багато шахраїв.

Порада! Постачальників електроніки краще шукати на Алібабі, незважаючи на всі мінуси.

Ложка дьогтю: виробник – не завжди добре

При всіх плюсах роботи з виробником товарів безпосередньо є нюанси:

• Майже всі виробники працюють лише з великим оптом. Мінімалка (MOQ) у всіх різна, залежить від сировини та рентабельності запуску верстатів. Зазвичай це 2-5 тис. штук товару.

Наприклад, фабрика не візьметься робити 5 тис. маленьких пластикових банок, тому що на це піде мало сировини – нерентабельно. А 5 тис. вішалок цілком, бо виробництво себе виправдає.

• Якщо у виробника невелика мінімалка на замовлення і він продає коробки (малий опт), значить, у нього є свій склад, з якого він торгує готовою продукцією. У цьому випадку ціна буде не нижчою, ніж у перекупів.
• Якщо у виробника велика мінімалка, порівнюйте ціну — у нього торгового представника. Буває, що за рахунок величезних партій та системи знижок перекуп (торговельний представник) запропонує ціну краще.
• Виробник не надсилатиме зразки покупцю з невеликим замовленням. А торговий представник, швидше за все, буде. Але враховуйте, що на перше замовлення ніхто не надішле зразки. А якщо і надішле, то за ціною в 3 рази більше. Причина — щоб хитруни не стали так купувати дрібними партіями.

Висновки

Якщо закуповуєтесь великими партіями, немає сенсу працювати з торговими представниками. Адже найкраща ціна – у виробників, які працюють лише великим оптом. Виняток – технічно складний товар, який потрібно ретельно перевіряти.

Але будьте готові до того, що пошук виробника, його перевірка та переговори – процес нешвидкий. Особливо, коли доводиться у всьому розбиратися самостійно, часто ціною втрати часу, нервів і грошей.