Як заробити на хенд мейд в Україні

Як заробити на хенд мейд в Україні

За статистикою, близько 17% українців мають цікаві хобі, які можна монетизувати, правильно налагодивши продажі. Товари ручної роботи користуються колосальною популярністю як у українських, так і зарубіжних клієнтів. Спочатку майстер, що створює хенд мейд вироби, промацує ринок і формує асортимент, використовуючи потенціал спеціалізованих майданчиків.

Розповідаємо про те, як почати заробляти на хенд-мейді в Україні та які майданчики можна вибрати для реалізації виробів .

Що таке хенд мейд, які плюси та мінуси має цей бізнес

Хенд мейд – товари ручної роботи, що виготовляються приватними майстрами або групою фахівців під єдиним брендом. Хенд мейд створюється вручну або із застосуванням простих інструментів автоматизації, основні фішки таких товарів – унікальний дизайн та натуральний склад.

Дані порталу Crafta.ua свідчать про те, що близько 40% всіх товарів, що продаються, створені майстрами з Києва, лідируючі позиції з активності продажів демонструють фахівці з Харкова, Львова та Дніпра.

Товари хенд мейд мають попит в Україні, ця ніша бізнесу має такі особливості:

  • вища ціна. Собівартість виробів хенд мейд вище, ніж товарів масового виробництва, що зумовлено як трудомісткими, так і ставками на матеріали. Клієнти хочуть купувати натуральне, але не прагнуть платити більше, що стимулює майстрів використати інструменти для зниження фінішної ціни. Фахівці змушені постійно шукати канали постачання з більш лояльними цінами, наприклад, робити закупівлі у вітчизняних виробників або переходити на сировину з азіатських майданчиків (AliExpress та інші);
  • пошук каналів збуту. Для продажу товарів ручної роботи можна створити інтернет-магазин, але для майстрів, які виготовляють малі партії продукції, такий підхід не завжди є вигідним. У зв’язку з цим первинний збут здійснюється через майданчики для рукоділників, соціальні мережі та дошки безкоштовних оголошень;
  • сезонність попиту. Майстри, які продають одяг, косметику чи предмети декору ручної роботи, не стикаються із сезонністю. Проблема актуальна для тих, хто виробляє букети з цукерок та інших продуктів, робить подарункові коробки, готує тематичні пряники: попит на такі вироби зростає напередодні 8 Березня, Нового року, Дня Вчителя та інших свят, а потім падає.

До плюсів бізнесу з продажу виробів хенд-мейд варто віднести:

  • швидке напрацювання контактної бази та постійних клієнтів;
  • можливість реалізувати товари не лише на українських, а й на європейських, американських маркетплейсах;
  • низька собівартість виготовлення, але у разі наявності хороших постачальників;
  • творча реалізація: майстер займається хобі, але отримує стабільний прибуток.

Реалізація виробів hand made – перспективний напрямок, що має кілька шляхів розвитку . Набувши популярності та накопичивши стартовий капітал, майстер може підвищити рівень доходу створюючи та продаючи відео-уроки з виготовлення hand made. Багато фахівців відкривають власні онлайн-курси та школи, співпрацюють із брендами та запускають авторські вироби у масове виробництво.

Що продавати, які товари hand made мають попит

При виборі напряму діяльності необхідно орієнтуватися на навички, якими володіє майстер.

У сфері hand made себе зможуть реалізувати фахівці в галузі хімії (миловаріння, свічки та косметичні засоби), кондитерської та кухарської справи, художники, швачки, майстри зі шкіргалантереї та взуття, інші.

Якщо навичок немає, варто пройти підготовку на курсах. Хороше рішення – конгломерація кількох майстрів, наприклад, один виготовлятиме одяг чи посуд, другий – виконуватиме ручний розпис, що істотно підвищить вартість готового виробу.

У пріоритеті наступні товарні групи (за даними Crafta.ua їх найчастіше купували у 2020 році):

  • захисні маски для обличчя мають унікальний дизайн. Є обов’язковим аксесуаром з початку 2020 року, тому клієнти охоче купують маски як для себе, так і подарунок;
  • кашпо. Пандемія та самоізоляція змушують українців проводити багато часу вдома, що викликає бажання займатися дизайном та покращенням житла, а кашпо – недорога та стильна інтер’єрна прикраса, моделі зі стабілізованим мохом навіть не вимагають поливу;
  • екосумки та пакети. Світ активно відмовляється від пластикових пакетів, на зміну яким приходять шопери – місткі та екологічні рішення, їх можна виготовляти вручну та продавати за ціною від 50-100 гривень;
  • іграшки для розвитку дітей – від кубиків до складних бізібордів;
  • прикраси для жінок. Красива біжутерія в останні 5 років знаходиться на вершині популярності, клієнти активно купують брошки, кільця, підвіски, браслети, сережки та інші прикраси;
  • мило та свічки ручної роботи. Майстри пропонують мило, яке неможливо купити у звичайному магазині: з висівками, меленою кавою, травами та іншими компонентами для вирішення косметологічних проблем. Свічки купують для облаштування інтер’єру та створення гарного настрою, вироби можуть бути доповнені ароматичними ароматами.

Безумовними лідерами, незалежно від сезонності, є одяг для різної пори року, авторський посуд (чашки, тарілки, салатники, інша), шкіргалантерея (рукавички, гаманці), сувенірна продукція (магніти, статуетки, значки та інше) та елементи декору (домашній текстиль) , подушки, дитячі комплекти). В окрему групу варто віднести всі види косметики, а також готову їжу та напої: бакалію, солодощі, чайні та трав’яні збори, інше.

Як оформити бізнес в Україні

Майстер, що залежить від напряму діяльності, має подбати про проходження всіх бюрократичних процедур.

Потрібно пройти реєстрацію як фізична особа-підприємець (ФОП) для сплати податків та офіційної діяльності, кухарям та кондитерам – отримати санітарну книжку та необхідні дозволи на роботу.

Варто подбати про облаштування мініатюрної професійної кухні чи майстерні, що залежить від специфіки товарів. Якщо майстер виготовляє малі партії одягу, косметики або пече торти на замовлення, діяльність можна вести в квартирі, більш масштабні роботи вимагають оренди приміщень спеціального призначення.

Де і як можна продавати хенд-мейд в Україні

Майстри, що займаються створенням виробів hand made, найчастіше поєднують офлайн та онлайн-продаж. У першому випадку вони беруть участь у ярмарках, виставках та інших заходах, під час яких можна не лише реалізувати товари, а й встановити партнерські взаємини (інвестори, колеги, маркетологи, інші спеціалісти). Вивести бізнес в онлайн-простір можна за допомогою таких методів:

  • відкриття інтернет-магазину – це швидке та фінансово доступне рішення;
  • просування та збут товарів через майданчики, орієнтовані виключно на hand made;
  • використання потенціалу маркетплейсів та дощок безкоштовних оголошень.

Найстабільнішим каналом продажів є інтернет-магазин, який допомагає залучати постійних клієнтів та не залежати від вимог стороннього майданчика.

Однак на перших етапах роботи, коли потрібно промацати нішу, вивчити попит та запустити мінімально життєздатні продукти, саме дошки оголошень, профільні портали та маркетплейси стають найкращим рішенням: майстер збере первинні дані, на базі яких розроблятиме стратегію розвитку власного інтернет-магазину. Розглянемо майданчики для майстрів та умови, на яких з ними можна співпрацювати.

Crafta.ua

Crafta.ua – найпопулярніший в Україні майданчик для купівлі та продажу виробів ручної роботи, його відвідуваність перевищує 1,3 мільйона користувачів на місяць.

Кожен учасник може бути як продавцем, так і покупцем, на базі сервісу можна створити магазин або реалізувати товари без нього. До співпраці запрошуються локальні бренди та приватні спеціалісти, на майданчику можна купити чи продати матеріали для створення виробів.

До основних плюсів Crafta.ua варто віднести:

  • велику аудиторію потенційних покупців;
  • можливість здійснювати прямі продажі з будь-якої точки України;
  • невелику комісію за продані товари (10% суми угоди);
  • тісне співтовариство майстрів із різних областей;
  • купівлю товарів у системі «Безпечної оплати», що підвищує довіру клієнтів;
  • вивантаження товарів з Instagram ;
  • внутрішню систему оцінки якості роботи: клієнт бачить місце розташування продавця, кількість лайків та дизлайків, термін співпраці з сервісом;
  • дружню технічну підтримку;
  • великий вибір товарів, які можна продати – від прикрас до напоїв;
  • 5 перших продажів, із яких не потрібно сплачувати комісію.

Всередині сервісу діє система ранжування: позиції оголошень в каталозі залежать від кількості виконаних замовлень, швидкості відповіді в чаті та обробки заявок. Продавці можуть покращити позиції товарів у ранжируванні, вдавшись до платного просування.

Вартість внутрішньої реклами залежить від вибору продавця: що стоїть позиції товару, тим більше буде списано коштів (5, 10 або 15% до основної комісії сервісу).

«Золоті руки»

Майданчик «Золоті руки» об’єднує понад 16 тисяч майстрів із різних куточків України, пропонуючи створити інтернет-магазин для реалізації товарів ручної роботи.

Сервіс підтримує близько 10 способів оплати та доставки, стягує комісію у розмірі 15% від кожного продажу. Доступні рішення для розвитку магазинів та приватних майстрів, реалізована внутрішня реклама товарів та система рейтингу (обговрення, оцінки).

«Золоті руки» – невеликий майданчик, але за умови правильної роботи він приносить стабільний потік замовлень, а також дозволяє спілкуватися з іншими майстрами. Користувачі можуть надсилати повідомлення, підписуватися та додавати один одного до друзів.

UAmade

Сервіс UAmade запрошує до співпраці найкращих виробників ручної роботи. Компанія має власний інтернет-магазин для продажу, а також наземні точки у великих торгових центрах у Львові та Дніпрі.

Виробник хенд-мейд товарів, який бажає приєднатися до сервісу, повинен подати заявку, надавши інформацію про свій бренд, посилання на сайт або сторінку в соціальних мережах, фотографії товарів та інші дані.

Майданчик допомагає просувати продукцію «made in Ukraine», але на постачальників чекає суворий відбір. У разі попадання в каталог бренд має широкі перспективи розвитку та можливість отримувати замовлення від клієнтів, що висувають високі вимоги до товарів хенд-мейд.

«Скриня»

На майданчику представлено понад 200 000 робіт від 55 тисяч українських майстрів. Майданчик дозволяє реалізувати широкий спектр хенд-мейд виробів: прикраси, картини, текстиль, різні матеріали та багато іншого.

Для покупців та продавців (бренди та приватні майстри) доступний блог, в якому розміщена корисна інформація та можна публікувати авторські матеріали. Ще один важливий розділ – графік творчих заходів, таких як виставки, ярмарки, майстер-класи, фестивалі та інші.

Для реєстрації знадобиться лише номер телефону та адреса електронної пошти, після проходження процедури доступний один безкоштовний продаж. Сервіс стягує комісію у розмірі 3-10%, що залежить від обсягу продажу, для продавців передбачено рекламу всередині «Скрині» та статистичні дані.

«Кудеса»

Майданчик «Кудеса» – велика спільнота майстрів, що дозволяє продавати авторські товари. На базі майданчика можна створити інтернет-магазин, вартість послуг – мінімальна (2 гривні за 120 днів публікації у каталозі), а перший місяць – безкоштовний. Продавці мають можливість підняти товар у каталозі, за що доведеться заплатити лише 6 гривень.

Майданчик відрізняється простим функціоналом, але реалізована відмінна технічна підтримка та надані відповіді на всі питання щодо продажу – від реєстрації до створення привабливих фото. Як бонус – можливість вести власний блог, доступ до корисної інформації та майстер-класів від учасників.

Instagram

Соціальна мережа Instagram відкриває широкі можливості для просування та продажу товарів ручної роботи. На базі соціальної мережі можна створювати особисту сторінку, блог та аналог інтернет-магазину. Обмежень за кількістю або видами товарів, що просуваються, немає, майданчик дозволяє:

  • запускати органічне просування публікацій;
  • перенаправляти трафік на сайт інтернет-магазину або односторінок;
  • запускати таргетовану рекламу для прискорення процесу залучення клієнтів;
  • проводити конкурси та іменні гіви;
  • замовляти рекламу у мікроблогерів та лідерів думок з мільйонною аудиторією;
  • вигідно презентувати товари, безпосередньо спілкуватися з аудиторією.

У Instagram представлені багато українських брендів товарів ручної роботи, на майданчику успішно ведуть діяльність приватні майстри.

Для отримання вимірних комерційних результатів необхідно проявляти активність у Stories (короткі відео), постійно публікувати пости з яскравими фото та описами, а також проводити конкурси та співпрацювати з власниками інших сторінок, щоб обмінюватися передплатниками та економити на рекламі.

На закінчення

Створення хенд-мейд товарів з хобі може трансформуватися в бізнес, але за умови правильного розвитку напряму.

Спочатку діяльність потрібно зареєструвати, перейшовши в статус фізичної особи-підприємця:такий підхід дозволить уникнути штрафів та незручних питань з боку податкової служби.

Перед входом на ринок майстер повинен створити різні варіанти виробів, щоб оцінити попит і реакцію клієнтів, і навіть визначити свою цільову аудиторію. Для тестування попиту підходять незалежні майданчики та соціальні мережі, які виконуватимуть функцію додаткового каналу продажу після запуску власного інтернет-магазину майстра. Під час розвитку бізнесу доцільно інвестувати у таргетовану та інші види реклами, брати участь в офлайн-заходах та розвивати особистий бренд, розміщуючи майстер-класи, відеоуроки та інші види контенту на доступних майданчиках.

Оцініть статтю
Додати коментар